迪士尼手游业务掌门人:光有IP不够 在线运营很重要

编辑：小D 来源：游戏陀螺 时间：2016-04-11

迪士尼与《天天过马路》开发商Hipster Whale合作开发的《迪士尼天天过马路》在上周登陆iOS和Android平台，目前已登顶美国iPhone免费应用榜。近日，迪士尼高级副总裁、移动游戏业务总经理克里斯·海瑟里(Chris Heatherly)接受国外媒体采访，围绕迪士尼布局移动游戏领域的战略进行了分享。海瑟里称迪士尼计划打造一个触达全球各个国家和地区的用户，跨平台的娱乐网络，公司希望借助IP资源迅速推动移动游戏业务的增长，并通过跨媒体推广促进提升玩家在游戏中的沉浸度。媒体对访谈主要内容进行了编译。

《迪士尼天天过马路》

记者：一直以来，星球大战和漫威都是迪士尼公司的知名品牌。您认为这些品牌能够带来哪些进一步增长的机会?

克里斯·海瑟里：我们的授权业务很成功，但我们在移动游戏领域的布局并不仅仅是做IP授权。在西方市场，我们是排在前25名的发行商之一。

对我们来说，移动游戏网络是一笔重要资产，我们计划继续推动它的增长。玩家对我们的品牌很感兴趣，因为他们熟悉迪士尼角色，所以下载游戏的意愿会更高。如果我们能够确保玩家不离开我们的移动游戏网络，为玩家提供多款可游玩的游戏，同时也为他们提供视频、电子图书和其他类型的移动应用，那么我们就可以在自有网络对产品进行交叉推广，而不用再通过市场营销触达用户。

举例来说，《漫威：复仇者联盟》(Marvel: Avengers Alliance)是迪士尼旗下最成功的Facebook游戏，因此我们对原作的剧情加以拓展，创作《漫威：复仇者联盟2》就很有意义。在推出《漫威：复仇者联盟2》的同时，我们还与漫威合作创作了一本动漫，讲述游戏背后的故事。这让游戏与漫威粉丝们之间的情感联系得到了加强。

如果将自研和发行的移动游戏产品，以及IP授权业务加到一起，根据App Annie的统计，沃尔特迪斯尼公司是全球移动游戏市场排名第4的品牌。移动游戏市场也许正在变得成熟，但在未来五年内仍将强势增长，尤其是在亚洲和拉丁美洲——迪士尼在那里很有影响力。如果我们与这个市场一起增长，能够让用户积聚到自有网络，那么我们将拥有巨大机遇。

记者：对于像迪士尼这样一个知名品牌来说，继续发展会遇到哪些挑战?

海瑟里：我们还远远没有接近自己的局限，但即便如此，我们的增长速度也已经领先于市场整体增速。两年前我们公司的畅销移动游戏产品数量很少，但如今在前100款畅销游戏中，沃尔特迪士尼就拥有多达10款。但需要注意的是，在西方市场我们只有两款游戏进入了畅销榜前20名;在亚洲，《迪士尼消消看》的市场表现也相当不错。考虑到迪士尼品牌在全球范围内的文化影响力，我们没有理由不推出能够跻身畅销榜前20名的更多游戏作品。与此同时，未来几年迪士尼、漫威、迪士尼动画工作室、皮克斯工作室和卢卡斯影业将推出多部新电影，这也能够为我们推广移动游戏带来助力。

记者：迪士尼互动是怎样适应移动游戏市场的?

海瑟里：对于这个问题，几乎所有成功发行商的答案都差不多：专注于数量较少的精品移动游戏，而非押宝于大量作品。迪士尼始终最注重质量，并已经证明只要我们推出高质量的游戏——在玩法、剧情和动画等方面，就能够不断复制成功。

但我们也认识到，移动游戏(及其他类型的移动应用)的设计和运营方法与实体产品大不一样。它们是通过互联网触达数以百万级用户的在线服务。如果你希望获得成功，你必须既思考单款应用，也要从整个产品网络的角度进行考量。如果你不能聪明地使用数据，为用户提供一流服务，并最终打造一个能够自我维持的用户网络，那么你将很难成功，即便成功也难以长期延续下去。

记者：迪士尼互动的移动游戏业务有哪些远期目标?

海瑟里：从长远来看，我们希望通过自有网络及授权业务，成为全球最知名的移动游戏品牌发行商之一，并随着整个市场的增长，进入新的区域性市场。

我们认为移动设备将是绝大多数人与迪士尼和其品牌互动的媒质，而游戏在这种互动中扮演着重要角色。我们同样相信，移动游戏的平台将从智能手机向虚拟现实设备、互动电视等其他平台扩张。因此在未来，我们希望利用自身经验和网络，打造一个跨平台、跨设备、跨体验的全球互动网络。

记者：你们是怎样与Hipster Whale工作室达成合作，一起开发《迪士尼天天过马路》的呢?

海瑟里：Hipster Whale团队成员是迪士尼的铁杆粉丝，我们也是他们的粉丝。我们是在GDC期间见面的，很快就达成了共同做一款游戏的决定。那款游戏就是《迪士尼天天过马路》。与Hipster Whale合作的体验很棒，他们是最一流的合作伙伴。他们看到了我们通过自有网络，能够为他们提供的价值。

我们不仅通过自有移动游戏网络推广《迪士尼天天过马路》，也借助了我们的在线视频网络Marker Studios，邀请到The Diamond Minecraft等知名YouTube主播参与这款游戏的推广。此外，我们还为这款游戏创作了一系列互动动画短片。这是多管齐下的推广手段。

记者：迪士尼拥有《迪士尼无限》、《唐老鸭历险记重制版》和《幻影城堡》等游戏。您认为在未来，PC、主机和移动平台游戏是否会出现大量重叠?

海瑟里：PC和主机平台有很多相似之处，但移动平台有其独有特性。智能手机是另外一种类型的设备，使用场景也不一样，所以我们认为同一个游戏平台可能出现在不同平台，例如某款游戏可以拥有PC、主机和移动版本，但这些版本的玩法截然不同。不过，数字化分销、在线运营和游戏即服务(GaaS)是各平台游戏的大势所趋。

此外我们认为，电视游戏有可能会发生颠覆性的变革，它们并不会替代传统家用主机，但或许会在电视平台催生出一批能够吸引“非核心”玩家的休闲游戏。当然了，VR也有望成为一个重要游戏平台。不同设备带给玩家的用户体验不一样，但从总体上看，发行商运营游戏的技巧趋于一致，成功的公司总是擅长在线运营游戏，并且拥有强大的玩家社区。

记者：在日益拥挤的移动游戏行业，迪士尼游戏打算怎样脱颖而出?

海瑟里：我们不担心这一点。站在我们的立场来看，市场变得成熟是件好事。因为依靠风险投资烧钱获取用户的游戏公司数量将变得越来越少了。迪士尼有能力参与这个市场的竞争，我们的品牌从未像现在这样强大。