游戏直播产业进入什么阶段？三国鼎立拓展营收

编辑：绵羊先森 来源：游侠游戏 时间：2017-06-01

在斗鱼举办嘉年华之前，它最大的两家竞争对手接连发声。

5月16日，虎牙直播宣布获得7500万美元A轮融资，中国平安保险海外有限公司领投，高榕资本、亦联资本、晨兴创投、欢聚时代董事会主席李学凌、虎牙直播CEO董荣杰跟投。

传闻中已经和虎牙走的很近的阿里并未出现在这一轮的投资者身影当中，根据皮丘电竞获知的消息，虎牙还在准备进行最后一搏。

本轮投资由兴业证券兴证资本领投，汉富资本、沃肯资本、光源资本、中冀投资、昌迪资本、明石投资跟投。

同样，原本已经和熊猫眉来眼去许久的乐视由于众所周知的原因，在这一轮融资当中选择了退出。

这两家直播平台宣布融资的时间点是如此之巧，就在5月28日，斗鱼嘉年华开幕，在开幕式现场，斗鱼创始人陈少杰表示，观众人数保守估计达25万人次。

最终，随着5月30日闭幕式发布的数据，在为期3天的斗鱼嘉年华活动当中，在限流的情况下35万人次涌入武汉江滩公园。

三家目前国内主要的游戏直播平台，看上去战争的火味依旧存在，但是，我们想象当中的战争真的还存在么?

在本次虎牙宣布融资之后，皮丘电竞发现，在虎牙对外的口径当中，《王者荣耀》是主要的名词，虎牙强调，其2016年签约《王者荣耀》第一届KPL冠军战队仙阁战队，2017年3月份又签约KPL人气战队YTG，培养了一批王者荣耀、球球大作战主播，在移动竞技游戏直播市场获得了一定的先发优势。

与此对应，早在2016年上半年，欢聚时代前CFO何震宇强调，虎牙的战略是坚持以游戏直播作为头部内容，抓住2016年开始的手游爆发期，以获得手游直播爆发的用户红利。

这样的动作看上去卓有成效，根据欢聚时代2017年Q1发布的财报数据显示，在该季度，虎牙直播的MAU(月活跃用户人数)第一次超过YY live，前者的MAU达到3250万，后者为2950万。

而在付费用户方面，虎牙直播也开始逼近YY live，数据显示欢聚时代付费总用户数量为640万，其中YYlive和虎牙直播占据其中的580万，而在这580万当中，60%来自YYlive，40%来自虎牙。

在发布财报后的电话会议上，欢聚时代表示，未来的虎牙将会把重心放在手游直播上，另外在Q1虎牙营收3.82亿元的基础上，全年的营收目标为16亿元。

因此可以预见的是，这7500万美元的融资，虎牙将极有可能用于继续在手游领域的深耕。

而熊猫TV则走向了另外一条路，在熊猫宣布融资之后表示，熊猫直播将继续保持其在游戏和电竞领域的优势地位，继续拓展娱乐、综艺、户外、体育等多种泛娱乐直播内容。与此同时，熊猫直播将与国内优秀的内容厂商一起合作探索新的直播类PGC的创新方向。

从这段声明当中，以及联想到此前熊猫TV花重金打造《hello 女神》项目，熊猫未来的发力重点很有可能是在综艺节目的打造上。

虎牙和熊猫的动作指向已经十分明显，打造差异化的竞争，一个不可否认的事实是，在原有的游戏直播领域，斗鱼已经与他们之间拉开了巨大的差距。

以这次嘉年华的数据为例，35万人次进入现场，线上嘉年华主题全网累计观看超1.7亿人次，相关话题阅读及讨论量过。其中，5月29日入场人次超过15万，创武汉大型文化活动单日入场人次之最。

打造差异化已经是最好的选择。

实际上，另外一点和十分能够说明问题，相比于前几年几大平台之间的疯狂的互相挖人，进入2017年之后，我们发现这几大平台有了偃旗息鼓之势，今年唯一的一个挖人的大新闻来自虎牙从全民TV挖来Uzi。

无论是大家开始打造差异化，还是停止了互相疯狂的挖人，都在指向一个问题，游戏直播平台开始从跑马圈地的阶段，到了拓展营收的阶段。

因为对于虎牙也好、熊猫也好，实际上它们已经认清了一个事实，在不出现大的意外，比如斗鱼被查封，或者某个平台获得了难以想象的资金注入等情况下，斗鱼在游戏直播领域的优势已经不可撼动。

所以，大家开始停止战争，这样的战争已经毫无意义，只是会让各家平白无故的多烧钱，最终肥了主播，但对整个市场丝毫无益。

所依在现有的流量基础上，如何更好的商业化才是重点在虎牙Q1的电话会议上，欢聚时代曾表示，虎牙今年还不一定盈利，取决于市场竞争有多激烈，需要继续烧多少钱。

由此可见的是，营收、盈利已经被这些直播平台提到了重要的日程之上。以斗鱼为例，进入2017年之后，皮丘电竞发现，斗鱼开始在流量变现上进行了多维度的尝试，在2017年初，先是上线了贵族系统，以稳定用户端的营收和流水。

此后，斗鱼接连开通粉丝团，用户只需要向主播打赏6-8元的鱼翅，即可成为该主播的粉丝，获得专属徽章。另外，全新的主播等级开始上线，用户打赏主播的礼物，换算成主播的等级，以此让各大主播之间的粉丝抬高喜欢的主播的等级，达到竞争的目的。

C端的用户之外，其它如游戏联运、广告模式，斗鱼都有加强，有一点不得不提的是，斗鱼在直播页面的广告现在变为了必须要展示几秒才可以删除。

这样的做法，一定程度上是损害了用户的观看体验，但也从侧面说明，斗鱼进入了打造营收的收网阶段。

在嘉年华期间，斗鱼联席CEO张文明接受了媒体的群访，对于皮丘电竞提出的“斗鱼是否认为自身地位已经巩固，因此从扩张转向营收阶段”的问题，张文明没有明确的表示，他只是称，“之前我们精力没有放在营收方面，稍微尝试了一下，前几年的精力在扩大用户群的主方向上，也在培养内容和扩大用户。今年我们会加大商业化的盈利。”

而在拓展营收的方式上不仅仅局限于此，根据皮丘电竞的了解，目前各大直播平台均开始在打造自己的经济公司，并要求旗下的大主播们纷纷签约直播平台直属的经济公司。

从合作，到签经纪约，这是一个很大的转变，这意味着，这些主播以后将真正的和平台绑定，而不会再出现主播的话语权大于直播平台的状况。

一方面，直播平台之间的战争渐渐进入尾声给了这个方案的可行性，在以前如果贸然推出经济公司，所导致的必然是主播之间的跳槽，而竞争对手也愿意开出让主播满意的价格来挖人。但现在很显然的是，关于签约主播，各大直播平台已经逐渐显得十分理性。

另外一方面，一开始的主播市场是供大于求，所以导致顶级主播的身价如坐了火箭般的网上窜，但现在的主播市场，很显然的是已经是逐渐处于饱和的阶段，即便是以前的大主播，在内容不过关的情况下，人气也逐渐开始遭遇巨幅的下滑，其中比较代表性的就是职业选手转型的若风。

而反面的例子就是斗鱼的大司马，从一个草根主播到现在成为斗鱼数一数二的大主播，一方面是其内容足够好，另外一方面是直播平台现在可以用资源硬推起一个草根主播。

所以，主播市场开始逐渐降温，属于主播的黄金时代已经逐渐一去不复返。这也给了这些直播平台一个很好的契机去追求利润，下压主播的签约金已经成为各大平台之间的一个共识。

因而我们可以得出一个结论，看上去直播平台依旧处于军火竞赛的阶段，但是实际上，彼此之间已经十分清楚，接下来对于利润、营收的追求已经大于对流量的追求。

因为直播平台市场，无论是从整体的用户市场和流量角度、各家的差距、以及大主播们所能带来的效应，这个市场基本上已经形成了一个固定的格局。

战争时代已经一去不复返。